起業準備で9割がやっている「致命的な順番ミス」
なぜ”真面目に準備している人”ほど遠回りしてしまうのか
「よし、起業しよう」と思い立ってから、本やYouTube、SNSで情報収集を始める人はとても多いです。
むしろ、何も調べずに動く人のほうが少数派でしょう。ところが実際には、しっかり準備している人ほど失敗しやすいという、少し残酷な現実があります。
それは能力や努力の問題ではありません。ほとんどの場合、最初の順番を間違えているだけなのです。
この記事では、起業準備で多くの人が陥る「順番の落とし穴」と、本来どこから考えるべきかを、融資・事業計画の現場視点も交えながら整理していきます。
なぜ準備している人ほど失敗するのか
起業相談の現場でよく見るのは、こんな方です。
- ロゴも屋号も決まっている
- サイトやSNSアカウントも作っている
- サービス内容もだいたい固まっている
一見、かなり準備が進んでいるように見えます。しかし話を聞いていくと、こんな状態になっていることが少なくありません。
- 本当にその市場に需要があるかは未確認
- 収支シミュレーションをしたことがない
- 資金調達の方法を考えていない
つまり、「形」から作ってしまい、土台の設計が後回しになっているのです。
準備している”つもり”になれる行動ほど、実はリスクの高い順番だったりします。
多くの人が最初にやってしまう行動
起業準備で最初にやりがちな行動は、だいたい次の3つに集約されます。
- 商品・サービスを決める
- SNSやホームページを作る
- 集客方法を調べる
どれも起業に必要な要素であることは間違いありません。問題は、それを最初にやってしまうことです。
なぜならこの段階では、
- いくら売れば生活できるのか
- どれくらいの資金が必要なのか
- その市場で本当に勝てるのか
といった、経営の根幹がまだ何も整理されていないからです。
ここが未整理のまま進むと、「頑張っているのに不安が消えない状態」がずっと続くことになります。
その順番が危険な理由
この順番が危険な最大の理由は、後戻りが発生しやすいからです。
たとえば、
- 集客しても単価が低すぎて利益が出ない
- 需要が少なく広告費だけが膨らむ
- 融資を受けられず資金が尽きる
こうなると、商品設計からやり直しになります。
銀行や支援機関の立場から見ると、「ビジネスモデルが固まっていない状態で集客している」ケースは、正直かなり危うく映ります。
努力していないわけではない。むしろ真面目に動いているからこそ、方向修正が難しくなってしまうのです。
本来考えるべき3つの視点(市場・資金・売り方)
起業準備で最初に整理すべきは、次の3つの視点です。
① 市場:その場所で勝てるのか
- 競合は誰か
- 価格帯はどれくらいか
- 自分が入る余地はあるのか
ここを見ずに商品を作るのは、地図なしで山に入るようなものです。
② 資金:どれくらい必要で、どう確保するのか
- 開業までにいくらかかるか
- 生活費は何ヶ月分必要か
- 自己資金と借入のバランスはどうするか
この設計がないまま進むと、途中で資金が尽きて「続けたくても続けられない」状態になります。
③ 売り方:再現性のある集客ルートがあるか
- 紹介なのか広告なのかSNSなのか
- 継続的に顧客が来る仕組みはあるか
売り方は、商品と同じくらい重要な経営要素です。「いい商品なら自然に売れる」という考えは、残念ながら現実とはかなりズレています。
判断軸がない状態で進むリスク
多くの人が苦しくなるのは、「これで合っているのか分からない」状態のまま走り続けてしまうことです。
- 次は何を決めればいいのか
- 今の行動は本当に必要なのか
- 他の人の成功例と比べて焦る
判断軸がないと、情報が増えるほど迷いも増えます。
結果として、
何かしていないと不安だから、とりあえず動く
でも手応えがなくて、さらに別のことを始める
というループに入ってしまうのです。
これは個人の意志の弱さではなく、構造的にそうなりやすい設計だと言えます。
正しい順番で整理する方法
起業準備は、感覚や勢いではなく、ある程度「設計図」を持って進めたほうが圧倒的に楽になります。
基本の順番はこうです。
- 市場と競合の位置関係を把握する
- 収支構造と必要資金を見積もる
- 資金調達の可否と条件を確認する
- その上で商品設計と売り方を決める
この順番で整理できていれば、
- 無理な価格設定をしなくて済む
- 融資や補助金の活用判断もしやすい
- 「何から手をつけるか」で迷いにくくなる
という状態になります。
起業準備が一気に楽になるというより、無駄な不安が減るという感覚に近いかもしれません。
無料で確認できるロードマップのご案内
ここまで読んで、
- 自分はどこが抜けているのか
- 今の準備は順番的に正しいのか
そう感じた方も多いかもしれません。
実際、文章だけで自分の現在地を正確に判断するのはかなり難しいです。
そこで、起業準備を「判断の順番」で整理したロードマップを、無料で確認できる形にまとめました。
ロードマップで分かること
- 今どこを考える段階なのか
- 次に何を整理すべきか
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を、1枚の全体図で確認できます。
起業を急かす内容ではありません。むしろ「今はまだ決めなくていいこと」も明確にする構成になっています。
こんな方におすすめです
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- 情報が多すぎて整理できていない
- 準備しているのに不安が消えない
- 正しい順番を一度ちゃんと確認したい
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