創業後6ヶ月で
売上が安定する仕組みのつくり方
店舗ビジネス × オンラインビジネス
両方に使える実践的ガイド
こんなお悩み、ありませんか？
良い商品を提供しているのに…
なかなかお客様が増えない。口コミも期待したほど広がらない。
開業したばかりで…
どうやって集客すればいいか分からない。何から手をつければ良いのか…
売上が不安定で…
月によってバラバラ。来月の売上が読めず、安定しない日々が続いている。
大丈夫です
多くの店舗オーナーが創業初期に直面する共通の課題です。今日ご紹介する3つの仕組みを実践すれば、6ヶ月で売上を安定させることができます。
なぜ”いい商品”なのに売れないのか？
創業直後の店舗が直面する最大の問題は、「商品の質」ではなく「お客様との接点の少なさ」です。
待ちの営業
偶然通りかかったお客様だけが頼り。これでは売上の安定は望めません。
接点の少なさ
どんなに素晴らしいサービスでも、知ってもらう機会がなければ売上につながりません。
計画的な仕組み
必要なのは「お客様との関係を築く仕組み」を計画的に作ることです。
ポイント
商品力ではなく、接点の数と質が売上を左右します。
創業直後につまずく3つのポイント
認知の壁
店舗の存在を知ってもらえない。通りがかりのお客様だけでは限界がある。
信頼の壁
初めての店舗に入るのは勇気が必要。「どんなお店か分からない」という不安。
継続の壁
一度来店しても、その後のフォローがなく、リピーターにつながらない。
解決策
これらの壁を乗り越えるために、体系的なアプローチが必要です。
“いい商品なのに売れない”店舗の共通点
| 問題点 | 具体的な症状 | 影響 |
|---|---|---|
| 認知不足 | SNS・Webでの発信がない、または不定期 | 新規顧客が入ってこない |
| 信頼構築不足 | 店舗の雰囲気・商品情報が外から分からない | 来店のハードルが高い |
| リピート施策なし | 来店後のフォロー、次回案内がない | 一度きりの顧客で終わる |
| データ未活用 | 顧客情報の蓄積・分析をしていない | 効果的な施策が打てない |
売れる店舗が実践している3つの仕組み
認知を広げる
集客導線
信頼を築く
体験設計
リピートを生む
関係継続
それぞれの仕組みを詳しく見ていきましょう
- 仕組み①：SNS・Googleマップ・地域メディアで認知拡大
- 仕組み②：初回特典・店内体験で信頼を獲得
- 仕組み③：LINE・メール・ポイントカードでリピート促進
重要
この3つの仕組みは連動させることで、最大の効果を発揮します。
仕組み① 認知を広げる集客導線
まずは「あなたの店舗を知ってもらう」ことから始めます。
認知拡大の4つの柱
Instagram活用
ビジュアルで魅力を伝える。毎日の投稿で存在をアピール。
Googleマップ
「近くのカフェ」で検索されたときに表示される。口コミ対策も重要。
地域メディア
地域情報誌・フリーペーパーへの掲載で地元認知度UP。
イベント出店
マルシェ・フェスなどで直接接点を作る。名刺・チラシ配布。
Instagram集客の具体的戦略
✓ 投稿内容の設計
- 商品写真：美味しそう・使いたくなる写真を毎日投稿
- 店内風景：雰囲気が伝わる写真で安心感を与える
- スタッフ紹介：人柄を見せて親近感を醸成
- お客様の声：実際の体験談で信頼性UP
- 裏側・制作過程：ストーリーで共感を生む
投稿頻度と時間帯
| 項目 | 推奨 | 理由 |
|---|---|---|
| フィード投稿 | 週3〜5回 | 定期的に見てもらうため |
| ストーリーズ | 毎日1〜3回 | リアルタイム感・親近感 |
| 投稿時間 | 12時・18時・21時 | ターゲットが見る時間帯 |
ポイント
量より質。でも継続が最重要。毎日何かしら発信する習慣を。
Googleマップ攻略法
「近くの〇〇」検索で上位表示されることが、新規顧客獲得の鍵です。
Googleビジネスプロフィール最適化
- 完全な情報入力：営業時間・電話番号・写真・説明文をすべて埋める
- 写真を充実：外観・内観・商品・メニューなど最低20枚以上
- 投稿機能活用：週1回以上、最新情報・イベント・キャンペーンを投稿
- 口コミ返信：すべての口コミに丁寧に返信する（高評価も低評価も）
- 質問機能：よくある質問を事前に登録しておく
口コミを増やす施策
効果的な方法
来店時に「よろしければGoogleで口コミいただけると嬉しいです」と声をかける。QRコードを作成してレジに設置。口コミ投稿で次回使える割引クーポンプレゼント。
仕組み② 信頼を築く体験設計
認知してもらったら、次は「安心して来店してもらう」ための信頼構築です。
初回来店のハードルを下げる5つの施策
- 初回限定特典：初めてのお客様に10〜20%割引や特別サービス
- 店内の見える化：SNSで内装・雰囲気を事前に見せる
- スタッフ紹介：「誰がいるか」が分かると安心感UP
- メニュー・価格の明示：「いくらかかるか分からない」不安を解消
- 予約システム：電話不要・24時間予約OKで来店しやすく
成功事例：美容サロンA店
初回クーポン（30%OFF）をInstagramで配信。予約システム導入で電話対応不要に。結果、月間新規顧客が3倍に増加しました。
リピートにつながる初回体験の設計
初回来店時の体験が、リピート率を大きく左右します。
温かい歓迎
「初めてのご来店ありがとうございます！」の一言で印象が変わる。
丁寧な説明
商品・サービスのこだわりを伝える。「なぜこれを選んだか」を話す。
次回の約束
「次回は〇〇がおすすめです」と具体的な提案をする。
店舗体験チェックリスト
- 笑顔での挨拶・声かけができているか？
- 清潔感のある店内環境を保っているか？
- 商品・サービスの説明が丁寧か？
- お客様の質問に親身に答えているか？
- 会計時に次回案内をしているか？
仕組み③ リピートを生む関係継続
一度来店したお客様を「常連客」に育てる仕組みが最重要です。
リピート促進の3つの柱
LINE公式アカウント
来店後のお礼メッセージ、新商品案内、限定クーポン配信で関係継続。
ポイントカード
「次も来たい」動機づけ。10回来店で1回無料など。デジタル化がおすすめ。
定期イベント
月1回のワークショップ、季節限定メニューで「また行く理由」を作る。
LINE公式アカウント活用法
LINEは開封率が高く、顧客との距離が近い最強のツールです。
配信内容の設計
| 配信タイミング | 配信内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 来店当日 | 「本日はご来店ありがとうございました！」 | お礼・印象づけ |
| 3日後 | 「いかがでしたか？」アンケート | フィードバック収集 |
| 1週間後 | 関連商品・次回おすすめの提案 | 再来店促進 |
| 月1回 | 新商品・イベント・限定クーポン | 定期的な接点 |
重要
配信頻度は月2〜4回が目安。多すぎるとブロックされるので注意。
顧客データを活用した売上アップ
顧客情報を蓄積・分析することで、効果的な施策が打てます。
収集すべき顧客データ
- 基本情報：名前・連絡先・来店日・購入商品
- 購入履歴：何を・いつ・いくらで購入したか
- 好み・嗜好：どんな商品に興味があるか
- 来店頻度：月に何回来店しているか
- フィードバック：アンケート・口コミ内容
データ活用の具体例
パーソナライズ配信
過去の購入履歴から「あなたにおすすめ」を提案。成約率UP。
休眠顧客掘り起こし
3ヶ月来店がない顧客に「お久しぶりです」クーポン配信。
記念日フォロー
誕生日・来店記念日に特別クーポン。感動体験を演出。
実践ワークシート① 現状分析
あなたの店舗の現状を分析しましょう。
📊 現在の集客方法
例：Instagram、チラシ、口コミ、通りがかり…
📊 新規顧客数（月間）
目標とする新規顧客数： 人
📊 リピート率
何が原因でリピートしないと思いますか？
実践ワークシート② アクションプラン
これから実践する施策を具体的に決めましょう。
🎯 認知拡大施策（今月やること）
□ Googleビジネスプロフィール登録・最適化
□ 地域メディアへの掲載依頼
□ その他：
🎯 信頼構築施策（今月やること）
□ 予約システム導入
□ スタッフ紹介コンテンツ作成
□ その他：
🎯 リピート促進施策（今月やること）
□ ポイントカード導入
□ 月1回のイベント企画
□ その他：
売上安定までの6ヶ月ロードマップ
| 期間 | 重点施策 | 目標 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | Instagram・Googleマップ整備 LINE公式アカウント開設 |
認知基盤を構築 |
| 2ヶ月目 | 毎日投稿の習慣化 初回クーポン配信開始 |
新規顧客月20人 |
| 3ヶ月目 | 口コミ収集強化 リピート施策開始 |
リピート率30%達成 |
| 4ヶ月目 | 顧客データ分析 パーソナライズ配信 |
客単価10%UP |
| 5ヶ月目 | イベント開催 休眠顧客掘り起こし |
月間売上150% |
| 6ヶ月目 | 仕組みの最適化 常連客コミュニティ形成 |
売上安定化達成 |
重要ポイント
焦らず、一つずつ確実に実践していきましょう。3ヶ月で効果が見え始め、6ヶ月で安定します。
成功事例：3つの仕組みで変わった店舗たち
事例① カフェB店（開業3ヶ月）
Before：通りがかりの客のみ。月間売上30万円
施策：Instagram毎日投稿 + 初回ドリンク半額 + LINE配信
After：半年後に月間売上80万円。リピート率50%達成
事例② 美容サロンC店（開業6ヶ月）
Before：予約が月5件程度。売上不安定
施策：Googleマップ最適化 + 口コミ施策 + 予約システム
After：月間予約40件。3ヶ月先まで予約埋まる状態に
事例③ 雑貨店D店（開業1年）
Before：週末のみ客足。平日ガラガラ
施策：LINE限定セール + ポイントカード + 月1ワークショップ
After：平日も安定集客。常連客が全体の60%に
よくある質問（店舗ビジネス編）
Q1. SNSが苦手です。やらないとダメですか？
A：最低限Instagramだけでも始めましょう。毎日1枚写真を投稿するだけでも効果はあります。苦手なら、スタッフや外部に依頼するのも手です。
Q2. 初回割引をすると利益が出ません…
A：初回は「投資」と考えましょう。1回の来店で終わらせず、リピートしてもらうことで利益を回収します。LTV（顧客生涯価値）で考えることが重要です。
Q3. 忙しくてLINE配信する時間がありません
A：予約配信機能を使いましょう。月初に4回分の配信を作成・予約しておけば、あとは自動配信されます。1ヶ月に1時間だけ時間を確保すればOKです。
Q4. 予算がありません。無料でできることは？
A：Instagram、Googleマップ、LINE公式アカウント（月1000通まで無料）は全て無料で始められます。まずは無料ツールを最大限活用しましょう。
第1部まとめ：店舗ビジネスで売上を安定させる3つの仕組み
認知拡大
Instagram・Googleマップ・地域メディアで存在を知ってもらう
信頼構築
初回特典・体験設計で安心して来店してもらう
リピート促進
LINE・ポイントカード・イベントで常連客を育てる
重要ポイント
3つの仕組みは連動させることで最大の効果を発揮します。認知→信頼→リピートの流れを作ることが、売上安定化の鍵です。
✓ 今日から始めること
- Instagramアカウントを開設し、商品写真を3枚投稿する
- Googleビジネスプロフィールに登録・写真を10枚以上アップ
- LINE公式アカウントを開設し、店頭にQRコードを設置
- 初回限定クーポンを作成し、SNSで告知
- ワークシートを完成させ、6ヶ月計画を立てる
創業初期、こんな悩みを抱えていませんか？
売上が不安定で…
来月の収入が読めない。毎月ゼロから集客していて、安定収入が得られない状態が続いています。
SNSで発信しても…
一生懸命投稿しているのに、反応はあっても購入につながりません。フォロワーは増えるのに売上が伸びない…
何から手をつければ…
やるべきことが多すぎて、優先順位が見えず行動できていません。情報過多で混乱している状態です。
共通の原因があります
実は、これらの悩みには共通の原因があります。それは「売れる仕組み」がないことです。今日は、その仕組みを一緒に作っていきましょう。
創業初期に陥りがちな3つの失敗パターン
いきなり売り込む
信頼関係を築く前に商品を売り込んでしまい、お客様に警戒される。成約率が極端に低い。
単発の集客を繰り返す
毎月ゼロから集客活動。リストが蓄積されず、労力だけがかさむ。
フォローアップがない
興味を持ってくれた見込み客を放置。競合に流れてしまう。
本講座で学べること
安定収益を生む3つの仕組み
この講座では、創業初期でも実践できる「集める→育てる→売る」の3ステップ仕組みを具体的に解説します。
月1万円から始められる
集客の仕組み化
信頼を構築する
ステップ配信の作り方
継続的に売れる
セールス導線設計
この講座のゴール
6ヶ月後に、毎月安定して20〜50万円の売上が立つ仕組みを構築すること。
なぜ「仕組み」が必要なのか？
オンラインビジネスで安定収益を得るには、「個人の頑張り」ではなく「仕組み」が必要です。
| 仕組みがない状態 | 仕組みがある状態 |
|---|---|
| 毎月ゼロから集客 | 自動で見込み客が集まる |
| 一人ひとりに手動で営業 | 自動配信で信頼構築 |
| 売上が読めない | 来月の売上が予測できる |
| 労働時間に比例する収入 | 仕組みが働いて収入を生む |
| 常に焦りと不安 | 心の余裕と安定感 |
重要
仕組みがあれば、あなたが寝ている間も、仕組みが働いて売上を生み出します。
安定収益を生む3ステップの全体像
集める
（見込み客リスト構築）
育てる
（信頼関係構築）
売る
（セールス実施）
各ステップの詳細
- STEP 1（集める）：広告・SNS・SEOで見込み客を集め、メルマガ・LINE登録してもらう
- STEP 2（育てる）：ステップ配信で価値提供し、信頼関係を構築する
- STEP 3（売る）：適切なタイミングで商品を提案し、成約につなげる
この流れを仕組み化することで…
毎月自動的に見込み客が集まり、信頼関係が育ち、売上が立つようになります。
STEP 1：集客の仕組み化
まずは「見込み客リスト」を構築することから始めます。
集客の4つのチャネル
SNS集客
Instagram・X（Twitter）で価値提供し、プロフィールからLINE登録へ
SEO集客
ブログ記事で検索上位表示。記事内でメルマガ登録を促す
広告集客
Facebook広告・Instagram広告で見込み客を集める
無料プレゼント
魅力的なPDF・動画をプレゼントし、リスト登録を促進
リスト獲得の王道：無料プレゼント戦略
「価値あるプレゼント」と引き換えにメールアドレス・LINE登録してもらう方法です。
効果的な無料プレゼントの例
- チェックリスト：「〇〇を始める前に確認すべき10項目」
- テンプレート：「すぐに使える〇〇テンプレート集」
- 動画講座：「初心者向け〇〇3ステップ動画」
- 診断ツール：「あなたに最適な〇〇診断シート」
- 事例集：「成功事例10選と実践ポイント」
プレゼント作成のコツ
「これ無料でいいの？」と思われるレベルの価値提供が重要。質の高いプレゼントが、その後の信頼につながります。
成功事例
起業コーチのAさんは「起業準備チェックリスト50項目」を無料配布。3ヶ月でメルマガ登録者500人を獲得し、月30万円の売上達成。
リスト獲得用ランディングページの作り方
無料プレゼントを受け取ってもらうための「登録ページ」を作ります。
ランディングページの構成
（興味を引く）
（得られる価値）
（具体的内容）
（簡単入力）
必須要素チェックリスト
- 魅力的なキャッチコピー（5秒で興味を引く）
- プレゼントで得られる未来（3〜5つ）
- プレゼントの具体的内容（目次・サンプル画像）
- 登録フォーム（メールアドレスのみがベスト）
- 信頼要素（実績・お客様の声）
- 緊急性（期間限定・人数限定）
月1万円から始める広告集客
予算が少なくても、適切な広告運用で効果的にリストを獲得できます。
初心者におすすめの広告
| 広告媒体 | 予算目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| Facebook広告 | 月1〜3万円 | ターゲティング精度が高い。30代以上に強い |
| Instagram広告 | 月1〜3万円 | ビジュアル訴求に最適。20〜40代女性に強い |
| Google広告 | 月2〜5万円 | 検索意図が明確な人にアプローチ。成約率高い |
広告運用の3つのポイント
- ターゲットを絞る：年齢・性別・興味関心を明確に設定
- 小さくテスト：まずは1日500〜1000円で試す
- 数値を見て改善：クリック率・登録率をチェックし、改善を繰り返す
目標数値
リスト獲得単価500〜1500円が目安。それ以上高い場合は、LP・広告文を改善しましょう。
STEP 2：育てる（信頼構築の仕組み）
リストを獲得したら、次は「信頼関係を構築」するステップです。
信頼構築の3原則
価値提供
まずは徹底的に価値を提供。売り込みは後回し。
一貫性
定期的に有益な情報を配信。忘れられない関係を作る。
人間味
機械的な配信ではなく、人柄が伝わるメッセージを。
信頼構築のゴール
「この人から学びたい」「この人の商品なら買いたい」と思ってもらうこと。
ステップ配信（ステップメール）の設計
ステップ配信とは、登録後に自動で順番に届くメールのことです。
基本の7日間ステップ配信
| 日数 | 配信内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 1日目 | プレゼント配布 + 自己紹介 | 感謝・信頼の第一歩 |
| 2日目 | お客様の悩みに共感 + 解決の方向性 | 「この人は私を理解してくれる」 |
| 3日目 | 具体的なノウハウ提供① | 「この人は本当に詳しい」 |
| 4日目 | 具体的なノウハウ提供② | 「無料でここまで教えてくれるの？」 |
| 5日目 | 成功事例・お客様の声 | 「私にもできるかも」 |
| 6日目 | よくある失敗 + 正しい方法 | 「この人から学びたい」 |
| 7日目 | 商品紹介（ソフトな提案） | 「この商品なら買いたい」 |
ポイント
7日目までは売り込まない。徹底的に価値提供することで、7日目の提案が自然に受け入れられます。
読まれるステップ配信の書き方
メール1通の基本構成
（開封される）
（共感・挨拶）
（価値提供）
（行動促進）
開封される件名の作り方
- 具体的な数字：「3つの〇〇」「7日で〇〇」
- 質問形式：「〇〇していませんか？」
- ベネフィット明示：「〇〇する方法」
- 緊急性：「今日だけ」「残り〇日」
- 好奇心：「意外と知られていない〇〇」
開封率が高い件名例
✓ 「【重要】登録いただいた方へのプレゼント」
✓ 「初心者が陥る3つの落とし穴」
✓ 「〇〇さん、質問にお答えします」
✓ 「明日まで：特別なご案内」
LINE公式アカウントでの信頼構築
メールよりも開封率が高く、距離が近いLINEも効果的です。
LINE配信の特徴
| 項目 | メール | LINE |
|---|---|---|
| 開封率 | 10〜30% | 50〜80% |
| 距離感 | フォーマル | カジュアル・親近感 |
| 文章量 | 長文OK | 短文推奨 |
| 配信コスト | 基本無料 | 月1000通まで無料 |
LINE配信のコツ
- 短く・読みやすく：スマホで読むので、1メッセージ100〜300文字
- 絵文字を活用：親しみやすさを演出
- 画像・動画：ビジュアルで訴求力UP
- 返信を促す：「スタンプ1つでOK！」など、反応しやすく
STEP 3：売る（セールスの仕組み）
信頼関係を構築したら、いよいよ「商品を提案」するステップです。
重要な考え方
セールス = 押し売りではありません。「困っている人に、最適な解決策を提案すること」です。
売れるセールスの3要素
適切なタイミング
信頼関係ができてから提案。焦らない。
明確なベネフィット
「これを買うとどうなるか」を具体的に伝える。
不安の解消
「本当に大丈夫？」という不安を取り除く。
成約率を上げるセールスレターの構成
商品を販売するための「セールスページ」の作り方です。
売れるセールスレターの型
共感
詳細構成
- ①キャッチコピー：ターゲットの悩みに刺さる一言
- ②問題提起：「こんな悩みありませんか？」
- ③共感：「私も同じ悩みを抱えていました」
- ④解決策：「この商品がその悩みを解決します」
- ⑤ベネフィット：「得られる未来」を5〜10個
- ⑥商品内容：何が含まれるか具体的に
- ⑦お客様の声：実際の成果・感想
- ⑧価格：価格の理由・分割払いの案内
- ⑨特典：今だけの特別ボーナス
- ⑩保証：返金保証・サポート内容
- ⑪Q&A：よくある質問で不安解消
- ⑫最後の一押し：期限・限定性
価格設定の考え方
価格は「価値に対して適正かどうか」で判断します。
価格設定の3つの基準
コストベース
制作コスト + 労力 + 利益
最低ラインの設定
市場価格ベース
競合の価格を参考にする
相場感を把握
価値ベース
顧客が得る価値で決める
最も重要な視点
価値ベース価格設定の例
例：起業講座の場合
顧客が得る価値：月20万円の売上を作れるようになる
年間価値：240万円
適正価格：その10分の1の24万円でも「安い」と感じる
実際の価格：15〜30万円が妥当
成約率を上げる特典の作り方
特典は「今買う理由」を作るために重要です。
効果的な特典の種類
- 補完特典：本商品を最大限活用するためのツール・テンプレート
- 時短特典：「すぐに使える〇〇」で実践を加速
- 個別サポート：「購入者限定のグループチャット」「月1回の質問会」
- 限定コンテンツ：「ここでしか見れない事例集」
- 仲間：「購入者限定コミュニティ」で孤独を解消
特典設計のコツ
特典の総額が本商品の価格を超えるようにすると「お得感」が増します。ただし、質の低い特典を大量につけるのはNG。
特典の見せ方
| 特典内容 | 価値 |
|---|---|
| すぐに使える実践テンプレート10種 | 29,800円相当 |
| 月1回のグループコンサル（6ヶ月） | 60,000円相当 |
| 購入者限定コミュニティ参加権 | プライスレス |
| 合計 | 89,800円相当 |
返金保証で購入のハードルを下げる
「本当に大丈夫？」という不安を解消するのが保証の役割です。
効果的な保証の種類
全額返金保証
〇日以内なら理由を問わず全額返金。購入リスクゼロ。
成果保証
「成果が出なければ返金」。自信の表れ。
サポート保証
「〇ヶ月間無制限サポート」で安心感を提供。
Q. 返金保証をつけると、返金が増えませんか？
A：実際のデータでは、返金保証をつけても返金率は5%以下。むしろ保証があることで成約率が大幅に上がり、結果的に売上は増えます。
実例
Bさんのオンライン講座：30日間全額返金保証を導入したところ、成約率が12%→25%に倍増。返金率はわずか3%で、売上は2倍以上になりました。
プロダクトローンチ戦略
「期間限定で一気に売る」販売手法です。
ローンチの基本ステップ
（5〜7日前）
（3日間）
（3〜7日間）
（最終24時間）
各ステップの詳細
| ステップ | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 事前予告 | 「〇日に特別なお知らせがあります」 | 期待感を高める |
| 価値提供 | 動画・ウェビナーで徹底的に価値提供 | 「欲しい」という欲求を育てる |
| 販売開始 | セールスページ公開・メール配信 | 購入を促進 |
| クロージング | 「残り24時間」の緊急性訴求 | 迷っている人の背中を押す |
成功事例
Cさんのオンラインスクール：7日間のローンチで3,000万円の売上を達成。事前に600人のリストを育て、ローンチで一気に販売しました。
7日間セールスの配信スケジュール
販売期間中の配信タイミングと内容を設計します。
| 日 | 配信内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 1日目 | 販売開始のお知らせ + 商品概要 | 興奮・期待感を演出 |
| 2日目 | ベネフィットの深掘り | 「これを買うと何が得られるか」 |
| 3日目 | お客様の声・成功事例 | 社会的証明で信頼UP |
| 4日目 | よくある質問・不安解消 | 購入を妨げる壁を取り除く |
| 5日目 | 特典の再確認 | 「今買う理由」を強化 |
| 6日目 | 「明日で終了」の予告 | 緊急性を高める |
| 7日目 | 「本日終了」最後の一押し（3通配信） | 迷っている人の決断を促す |
7日目の配信タイミング
朝9時・夕方18時・夜21時の3回配信。最後の3時間で売上の30%が立つことも。
売上を最大化するアップセル・クロスセル
一人の顧客から複数回購入してもらう仕組みです。
3つの販売戦略
アップセル
より高額な上位商品を提案。「さらに結果を出したい方へ」
クロスセル
関連商品を追加提案。「一緒に購入すると効果的」
ダウンセル
低価格商品を提案。「まずはこちらから試しませんか？」
具体例：オンラインスクールの場合
- フロント商品：基礎講座（5万円）
- アップセル：個別コンサル付きプラン（20万円）
- クロスセル：実践テンプレート集（2万円）
- ダウンセル：お試しミニ講座（9,800円）
効果
フロント商品だけの売上：100万円
アップセル・クロスセルを組み合わせた売上：180万円（1.8倍）
安定収益の要：継続課金（サブスク）モデル
毎月安定した収入を得るには、継続課金の仕組みが最強です。
オンラインサロン
月額3,000〜10,000円。限定コンテンツ・コミュニティ提供。
月額講座
月額5,000〜20,000円。毎月新しいコンテンツを配信。
サポートプラン
月額10,000〜50,000円。個別サポート・コンサル付き。
継続課金のメリット
- 収入の安定：毎月予測可能な売上
- 顧客との長期関係：深い信頼関係を構築
- LTV向上：一人あたりの売上が大きくなる
- 集客コスト削減：既存顧客から継続収入
目標設定例
月額5,000円 × 100人 = 月50万円の安定収入
実践ワークシート③ 仕組み構築プラン
あなたのビジネスに3ステップ仕組みを設計しましょう。
🎯 STEP 1：集客
□ ランディングページ作成期限：
□ 集客チャネル（SNS・広告・SEO）：
□ 月間目標リスト獲得数： 人
🎯 STEP 2：育てる
□ 配信ツール（メール or LINE）：
□ ステップ配信作成期限：
🎯 STEP 3：売る
□ 価格： 円
□ 特典内容：
□ 保証内容：
□ 販売開始予定日：
6ヶ月で売上安定化するロードマップ
| 月 | 重点施策 | 目標 |
|---|---|---|
| 1ヶ月目 | 無料プレゼント作成 ランディングページ制作 |
仕組みの土台構築 |
| 2ヶ月目 | ステップ配信作成 SNS集客開始 |
リスト50人獲得 |
| 3ヶ月目 | 商品・サービス設計 セールスページ作成 |
初セールス実施 売上20万円 |
| 4ヶ月目 | 広告運用開始 ローンチ戦略実施 |
リスト200人 売上50万円 |
| 5ヶ月目 | アップセル・クロスセル導入 継続課金プラン開始 |
売上80万円 継続課金20万円/月 |
| 6ヶ月目 | 仕組みの最適化 自動化の強化 |
売上安定100万円/月 |
重要
焦らず、一つずつ確実に積み上げていくことが成功の秘訣です。
3ステップ仕組みで成功した事例
事例① コーチング・Dさん
Before：SNS発信のみ。月の売上0〜5万円で不安定
施策：無料診断ツール配布 → ステップ配信 → 個別相談 → 講座販売
After：半年後に月商80万円。継続課金で安定収入30万円/月
事例② Webデザイナー・Eさん
Before：単発案件のみ。営業に疲弊
施策：デザインテンプレートプレゼント → ステップ配信 → オンライン講座
After：月1回のローンチで月50万円。労働時間が半分に
事例③ 起業コンサル・Fさん
Before：対面コンサルのみ。売上の上限あり
施策：起業準備チェックリスト → ステップ配信 → グループ講座 + 個別コンサル
After：完全オンライン化。月商150万円で時間の自由を獲得
よくある質問（オンラインビジネス編）
Q1. リストが少ないと売れませんか？
A：100人のリストでも十分売上は立ちます。重要なのは「数」より「質」。濃い関係を築いたリストなら、成約率20〜30%も可能です。
Q2. ステップ配信を書くのが難しい…
A：最初は完璧を目指さなくてOK。3〜5通の簡易版から始め、反応を見ながら改善していきましょう。テンプレートを活用するのもおすすめです。
Q3. 広告費がかけられません
A：まずはSNS・SEOの無料集客で始めましょう。100人のリストを作ってから、その売上の一部を広告に投資すれば、リスクなく拡大できます。
Q4. 商品がまだありません…
A：先にリストを集めながら、見込み客の悩みをヒアリングし、それを解決する商品を作りましょう。「売れるもの」を後から作る方が成功率が高いです。
オンラインビジネスで避けるべき失敗
→ まずは60%の完成度で始めて、改善しながら進める
→ 最低7日間は価値提供してから販売する
→ リストが100人溜まったら必ず販売する
→ 最初の販売で成果が出なくても、改善を繰り返せば必ず売れる
成功の秘訣
テスト → 分析 → 改善のサイクルを回し続けること。一発で成功する人はいません。
第2部まとめ：オンラインビジネスの3ステップ仕組み
集める
無料プレゼント・広告・SNSで見込み客リストを構築
育てる
ステップ配信で価値提供し、信頼関係を構築
売る
適切なタイミングで商品を提案し、成約につなげる
この仕組みがあれば…
毎月自動的に見込み客が集まり、信頼が育ち、売上が立つ。そして6ヶ月後には安定した収益基盤ができています。
✓ 今日から始めること
- 無料プレゼントのテーマを決める（顧客の悩みから考える）
- ランディングページ作成（無料ツールでOK）
- ステップ配信の7日分のテーマを書き出す
- 販売する商品・サービスを明確にする
- ワークシートを完成させ、6ヶ月計画を立てる
全体まとめ：店舗 × オンライン共通の成功法則
どちらのビジネスにも共通する売上安定化の3つの柱
① 認知・集客
店舗：Instagram・Googleマップ
オンライン：SNS・広告・SEO
② 信頼構築
店舗：初回特典・体験設計
オンライン：ステップ配信・価値提供
③ リピート・販売
店舗：LINE・ポイントカード
オンライン：セールス・継続課金
成功の本質
業種・業態が違っても、「認知 → 信頼 → 継続」の流れを作ることが、売上安定化の絶対法則です。
数字で見る：6ヶ月後の変化
| 項目 | 開始時 | 6ヶ月後 |
|---|---|---|
| 新規顧客数（月間） | 0〜5人 | 30〜50人 |
| リピート率 | 10〜20% | 40〜60% |
| 月間売上 | 0〜10万円 | 50〜150万円 |
| 売上の安定性 | 月ごとにバラバラ | 予測可能・安定 |
| 労働時間 | 週50〜60時間 | 週30〜40時間 |
| 心の状態 | 不安・焦り | 余裕・自信 |
これが現実です
正しい仕組みを作れば、半年で人生が変わります。売上だけでなく、時間的・精神的な余裕も手に入ります。
実践のための3つの心構え
完璧主義を捨てる
60%の完成度で始めて、走りながら改善する。完璧を待っていたら一生始まらない。
小さく始める
いきなり大きな投資は不要。月1万円、週10時間から始められる。
継続する
1ヶ月で結果を求めない。6ヶ月続ければ必ず成果が出る。
最も重要なこと
「今日から行動する」こと。知識だけでは何も変わりません。小さな一歩を踏み出した人だけが、6ヶ月後の成功を手にします。
今日からのアクションプラン
📅 今日（24時間以内）
- ワークシートを完成させる
- 6ヶ月計画を紙に書き出す
- 第一歩目の行動を決める（例：Instagramアカウント開設）
📅 今週中（7日以内）
- 店舗ビジネス：Instagram投稿3回 / Googleマップ登録完了
- オンライン：無料プレゼントのテーマ決定 / ランディングページ作成開始
📅 今月中（30日以内）
- 店舗ビジネス：LINE公式アカウント開設 / 初回クーポン配信
- オンライン：ステップ配信7通完成 / SNS集客開始
あなたの未来は、今日の行動で決まる
この講座で学んだ内容は、
数千万円を稼ぐ起業家たちが実践している本質です。
特別な才能も、大きな資金も必要ありません。
必要なのは、正しい仕組みと、それを実践する行動力だけです。
6ヶ月後、あなたは…
✓ 毎月安定した売上が立っている
✓ 時間的・精神的な余裕がある
✓ お客様から感謝される毎日
✓ 自信を持ってビジネスを続けている
その未来は、今日の一歩から始まります。
使えるツール・リソース一覧
📱 無料で使えるツール
| 用途 | ツール名 | 特徴 |
|---|---|---|
| SNS管理 | Buffer / Canva | 投稿予約・画像作成 |
| ランディングページ | ペライチ / STUDIO | 無料プランあり |
| メール配信 | MailChimp / Benchmark | 月2,000通まで無料 |
| LINE配信 | LINE公式アカウント | 月1,000通まで無料 |
| 予約管理 | STORES予約 / Coubic | 無料プランあり |
| 決済 | Stripe / Square | 初期費用無料 |
ポイント
最初は無料ツールで十分。売上が立ってから有料プランに移行しましょう。
最終チェックリスト
✅ 店舗ビジネス編
- □ Instagramアカウント開設・プロフィール最適化
- □ Googleビジネスプロフィール登録・写真20枚アップ
- □ LINE公式アカウント開設・QRコード設置
- □ 初回限定クーポン作成
- □ ポイントカード・リピート施策導入
- □ 月1回のイベント・キャンペーン企画
✅ オンラインビジネス編
- □ 無料プレゼント作成
- □ ランディングページ公開
- □ ステップ配信7通作成
- □ 商品・サービス設計
- □ セールスページ作成
- □ SNS集客 or 広告開始
すべてにチェックが入ったら…
あなたは売上安定化の仕組みを手に入れています。おめでとうございます！
創業後6ヶ月で
売上が安定する仕組みのつくり方
完了おめでとうございます！
📚 学んだこと
✓ 店舗ビジネスの3つの仕組み
✓ オンラインビジネスの3ステップ
✓ 6ヶ月で売上を安定させるロードマップ
🎯 次のステップ
1. ワークシートを完成させる
2. 今日から最初の一歩を踏み出す
3. 6ヶ月間、仕組みを作り続ける
あなたの成功を心から応援しています！
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